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真正的銷售，不是說服，而是設計一場讓客戶自己想通的現場劇。范大以西門子工業 4.0 成都智慧工廠為例，解析導演式銷售的 STAR 實戰：如何用動線、情緒與細節，讓客戶從『看展示』走向『主動要合作』，實現 B2B 信任成交的最高境界。

學會導演式銷售，讓參訪不只看風景，而是啟動信任與專案評估。從都江堰的歷史到晚宴的人情，都是鋪陳的一部分。從展示動線到數據牆，每個設計都是說服驗證的旅程，幫助客戶看見自己的未來可能。

「學術型銷售靠的是邏輯與信任。范大以 Clarivate 科睿唯安為例，解析外商獨有的五關面試制度、30天內部社交訓練與信任型簡報課程。從 PTC 的魔鬼訓練到 Clarivate 的紳士教育，揭開顧問式銷售的養成心法。」

業務送禮不是形式，而是邏輯。范大分享中秋送禮的三大原則：老客戶要親送、新客戶不要送、客戶不在才寄送。加上禮尚往來的人情智慧，讓你的送禮真正加分、不踩雷。

銷售成敗不在產品，而在思路。范大分享如何在ERP銷售會議中，對頻PM思路買家，以藍圖和Why & How翻轉決策，教你抓住 Vision Buyer 的成交關鍵。

TED演講為什麼限定18分鐘？如何用3663＋3結構，讓故事、方法與行動呼籲緊密連結。不論是公開簡報、公司年會還是TEDx舞台，掌握這套架構，就能把「值得傳播的想法」說進觀眾心裡。

銷售菁英必備白板技巧！當董事長突襲提問，你能不用PPT也清楚說服嗎？范大分享高階主管最看重的簡報要點：PEST 分析、關鍵成功因素、金字塔方案與三個一，讓你在20分鐘內展現專業，掌握即席表達力，贏得CEO信任。

學會不尷尬的讚美！從馬斯洛斯求理論建立讚美法，從行為出發、往上一層連到價值與意義，避免浮誇與踩雷。掌握職場溝通與軟實力，讓讚美更精準、更走心，建立信任與影響力。

努力不等於成交！銷售失敗常因雙方思路頻率不對，客戶的決策邏輯與你的標準介紹不在同一軌道上。用 STAR 框架實戰案例解析，教你讀懂PE思路的決策模式- ROI Buyer，讓成交不靠運氣，而是靠對準思路。

在 B2B 銷售中，CEO 從第一秒就開始打分。打開筆電、不在場、未準備多版本簡報、錯誤互動，都是 CEO 不喜歡的銷售動作。透過 STAR 框架案例，學會如何從第一秒就建立信任與專業，避免丟分，成為客戶最信任的合作夥伴。

真正打動大客戶的，不是價格與功能，而是智力資本。透過顧問式銷售與 PIP（利潤增長方案），將技術問題轉換為財務回報，讓客戶看到 ROI 與長期價值。掌握智力資本的力量，從推銷者升級為客戶的長期夥伴。

在 B2B 銷售裡，價格不是護城河，智力資本才是。掌握智力資本定價模式，你將從供應商升級為大客戶的長期夥伴，讓產品不再只是比規格與價格，而是賣出價值與 ROI。

價格戰沒有贏家。用Metrics與Decision Criteria把戰場從價格轉成價值，建立可複製的銷售護城河。

B2B銷售不只是比價格，而是影響規格。范大用STAR框架拆解五大案例：HP打包策略、西門子願景示範、SAP Business AI護城河，教你如何改變決策標準，成為規格制定者。

服務好、品質好、誠信好，就能拿下一星；專業加分升到二星；影響力共創未來，你就是三星銷售。

規格不是天降神諭，而是人寫的。菁英銷售四層思維：懂得取捨、影響規則、改寫規則，從被動應戰到主動掌控市場。

B2B銷售為何常在簽約前掉單？結案三大風險：不做了、自己做、預算被搶走，教你用ROI與Why Now守住單子。

新產品銷售不只是衝勁，更需要系統模型。范大分享如何從16%早期採用者開始，跨越鴻溝，進入主流市場。

客戶沒預算就沒機會？范大用創意與換位思考，聯手合作夥伴達成五贏成交，展現B2B銷售突圍的行動策略與心法。