菁英銷售100講

價格戰沒有贏家。用Metrics與Decision Criteria把戰場從價格轉成價值，建立可複製的銷售護城河。

B2B銷售不只是比價格，而是影響規格。范大用STAR框架拆解五大案例：HP打包策略、西門子願景示範、SAP Business AI護城河，教你如何改變決策標準，成為規格制定者。

服務好、品質好、誠信好，就能拿下一星；專業加分升到二星；影響力共創未來，你就是三星銷售。

規格不是天降神諭，而是人寫的。菁英銷售四層思維：懂得取捨、影響規則、改寫規則，從被動應戰到主動掌控市場。

B2B銷售為何常在簽約前掉單？結案三大風險：不做了、自己做、預算被搶走，教你用ROI與Why Now守住單子。

新產品銷售不只是衝勁，更需要系統模型。范大分享如何從16%早期採用者開始，跨越鴻溝，進入主流市場。

客戶沒預算就沒機會？范大用創意與換位思考，聯手合作夥伴達成五贏成交，展現B2B銷售突圍的行動策略與心法。

25年外商經驗精華，范大解析B2B銷售從產品、方案到顧問、挑戰與訂閱六大階段的策略轉變，教你把價值送到客戶手中。

高績效團隊不只靠努力，更靠公平透明的獎金制度。范大教你業務、主管、老闆三力，打造敢拚、敢給、敢撐的文化。

被董事長或大客戶臨時問到公司營收、人數、願景，你能秒答嗎？頂尖業務的差別，在於能隨時用精準數字與願景，建立信任打動客戶。

你不需要成為天才，只要將兩三項技能練到75%就能脫穎而出。范大分享AI時代如何打造個人技能圈，走出冒牌者困境。

如何用文化觀察與軟實力避免冷場，提升跨文化溝通與國際客戶信任感，范大菁英銷售100講分享AI時代國際業務必修心法。

不只是業績，而是撐出底氣。范大用勤奮與極限挑戰證明，沒有背景也能在外商闖出銷售奇蹟。

范大揭露五天魔鬼訓練營的四階段養成系統，學會MEDDIC語言與10條職場底氣，打造國際級銷售人必備軟實力。

范大回顧外商魔鬼訓練營經歷，分享如何透過五天訓練建立軟實力、輸出力與MEDDIC實戰能力，成為能站上國際舞台的菁英銷售。

你是讓人想靠近的銷售員嗎？范大分享3個打造『軟實力』的細節技巧，從氣味、握手到點菜，成為值得信任的合作對象。

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一張超過百萬的訂單，賭上業績與房貸，他在機場堵董事長，只為當季結單。范大用行動詮釋什麼是狼性銷售魂，CEO因此看見了年輕時的自己。

如何用三步驟救回已流失的訂單？范大回顧外商業務職涯第一張翻轉訂單的過程，透過冷場重啟、組織協作、當場簽約，詮釋什麼是真正的「翻單力」與判斷力。